Merchant of Record（マーチャント・オブ・レコード）は、国際的な税務コンプライアンスや支払い処理を代行することで、企業の負担を軽減します。特に、税金の計算や現地での納税を行い、法的リスクを管理する点で有利です。一方で、通常型の税務エンジンは企業自身がこれらを管理しますが、初期コストは低く抑えられます。それぞれの選択肢にはメリットとデメリットがあり、企業の成長戦略やビジネス規模に応じた最適な選択が求められます。
Merchant of Recordとは？ – 定義とその役割
Merchant of Record（マーチャント・オブ・レコード、以下MoR）は、国際的に販売を行う際に、企業に代わって顧客からの支払いを受け取り、全ての法的責任を負うエンティティを指します。具体的には、支払い処理や税務コンプライアンス、データ保護、顧客からのチャージバック対応など、複雑なバックオフィス業務を一括して処理します。
企業にとって、MoRは税務や法的リスクを外部に委託できる便利な仕組みですが、その分コストも発生します。
Merchant of Recordの利点
- 税務コンプライアンスの簡略化
国際的な税務登録、納税、規制遵守をMoRが代行します。これにより、企業は各国ごとの複雑な税務手続きから解放されます。 - 決済処理とチャージバック対応
多通貨の決済処理や、チャージバック、返金処理をMoRが一手に引き受けるため、企業側は製品開発や顧客獲得に集中できます。
通常型の税務エンジンとの違い
通常型の税務エンジン（例えば、Shopifyでの構築）では、企業自身が決済インフラを管理し、各国ごとの税務手続きを処理する必要があります。自社で全てを管理する場合、初期コストは安く済む一方で、国際的にビジネスを展開する際には複雑さが増し、法的リスクも伴います。特に多国籍市場への進出を考えている企業にとって、税務コンプライアンスや支払い処理を効率的に行うことは非常に重要です。
どちらを選ぶべきか – MoR型と通常型の選択肢
企業がグローバル展開を視野に入れている場合、Merchant of Recordを利用することは効果的な選択肢の一つです。しかし、売上に連動するMoRのコストは、ビジネスが拡大するにつれて大きくなります。これに対し、通常型の税務エンジンは固定金額制であり、初期費用を抑えつつ、自社で管理できるリソースがある場合に適しています。
MoRのコスト削減コンサルティング
当社では、
- すでにMerchant of Recordを使用している企業
- 越境EC前にMoR型と通常型の税務エンジンを比較検討している企業
上記の2種類の企業向けに、コンサルティングサービスを提供しています。このサービスは、両方の選択肢を詳しく説明し、どちらが最適かを導き出すだけでなく、固定報酬＋成功報酬制を採用して、企業がMoRのコストを削減できるようサポートします。
Shopifyとの連携も可能
さらに、当社はShopifyの構築も行っており、通常型の税務エンジンを使用する企業にも対応可能です。Shopify Plusなどのeコマースプラットフォームと連携し、企業が自社で税務手続きや決済処理を行う際のサポートも提供しています。
Merchant of Record導入の前に検討すべきポイント
MoR導入を検討する際には、企業規模や成長段階、国際展開の有無に応じて、最適なモデルを選ぶことが重要です。MoRは、迅速なグローバル展開をサポートしますが、そのコストを最小限に抑えるためには、最適なパートナーシップやコンサルティングサービスを利用することがカギとなります。
結論として、企業がMoRを導入するか通常型の税務エンジンを採用するかは、各企業の成長戦略と国際的なビジネス展開のニーズによります。当社のコンサルティングサービスでは、どちらの選択肢にも対応し、最適なソリューションを提供いたします。
MoRに関心のある方や、税務コストを抑えたい企業は、ぜひ当社のサービスをご検討ください。